Krzysztof Kudeń

Branża:Ekonomia, Socjologia, Sprzedaż, Kompetencje managerskie
Doświadczenie:Uniwersytet Gdański, wydziały Ekonomii i Socjologii. Doradca biznesowy i trener. 20 lat doświadczenia w sprzedaży.

„W biznesie nie ma drogi na skróty. Taka postawa każdego menedżera oraz każdego pracownika, zawsze wszystkim się opłaca”

Absolwent wydziału Ekonomii i Socjologii Uniwersytetu Gdańskiego. Doradca biznesowy oraz ekspert z zakresu zarządzania zespołami oraz negocjacji i sprzedaży.

Doświadczenie zawodowe zdobywał w działach sprzedaży polskich i zagranicznych firm. Jako Dyrektor Handlowy odpowiedzialny był za zarządzanie strukturami sprzedażowymi oraz budowanie i realizację strategii. W kolejnych firmach, na stanowiskach Menedżera Sprzedaży zrealizował szereg projektów rozwojowych, podnosząc na wysoki poziom kompetencje handlowe i menedżerskie swoich zespołów.

Doskonała umiejętność motywowania innych, przekazywania wiedzy oraz zdolności przywódcze sprawiły, że rozpoczął karierę jako trener biznesu w najlepszych ośrodkach szkoleniowych w Polsce. Ukończył też m.in. Szkołę trenerów zarządzania „Matrik” oraz jest członkiem Stowarzyszenia Konsultantów i Trenerów Zarządzania „Matrik”.

Jego dwudziestoletnie doświadczenie w roli praktyka biznesu, menedżera, doradcy i trenera pozwala mu szybko i trafnie diagnozować oraz zrozumieć rzeczywiste problemy zespołów i organizacji. Przeszkolił ponad 2000 menedżerów, a pomyślnie zrealizowanymi projektami może pochwalić się m.in. w takich firmach jak Grupa Kapitałowa PGE (Polska Grupa Energetyczna), Nivea, Sandoz, SeaLand, Procter & Gamble, L’Oreal, Bank Millennium, Millennium Leasing, Pekao S.A., Bank BPH, NBP, Polimex-Mostostal, Asseco Poland, PGNiG, PZU, PZU Życie, Solid Security, Dalkia Łódź, PKN Orlen, Novartis, Vienna Insurance Group (Capitol), Solid Security, Lafarge Kruszywa i Beton Polska, Buique Immobiliere Polska, GDF Suez Energia Polska, Addit, Controlling – Systems, Cegedim Group Poland, Controlling – Systems, Horiba Medical,

Jego specjalizacją jest efektywne zarządzanie zespołem, „układanie organizacji sprzedażowych”, przygotowanie pracowników do skutecznej sprzedaży i negocjacji oraz przeprowadzanie zespołów przez zmiany. Zawsze zwraca uwagę na potrzebę posiadania świadomości biznesowej przez pracowników na różnych poziomach zarządzania i na różnych poziomach operacyjnych organizacji. Do realizowanych projektów zawsze podchodzi kompleksowo. Uważa, że dokonywanie pozytywnych, pożądanych zmian w każdej organizacji (w zespole, dziale, firmie) zawsze musi być przeprowadzone jednocześnie w obszarze kompetencji, procesów oraz realizowanych projektów.

Krzysztof Kudeń wykazuje się dojrzałym podejściem w relacjach międzyludzkich i rozwiązywaniu konfliktów. Oprócz nabytych kompetencji menedżerskich ma cechy, które sprawiają, że partnerzy biznesowi wysoko cenią współpracę z nim. W życiu zawodowym jak i prywatnym buduje owocne relacje z otoczeniem dzięki swojej otwartej i mocno zaangażowanej postawie.

Jedna z jego najważniejszych biznesowych tez mówi o potrzebie szybkiego wdrożenia nowej kultury menedżerskiej, opartej na postawach ludzi odpowiedzialnych i świadomych biznesowo.

Doświadczenie biznesowe to głównie:

Realizacja celów biznesowych opisanych za pomocą typowych dla obszaru sprzedaży KPI
Zarządzanie zespołami sprzedażowymi w tym:
- odpowiedzialność za sprzedaż i dystrybucję produktów na danych obszarze biznesowym
- tworzenie oraz rozliczanie celów ilościowych i jakościowych dla handlowców
- rozliczanie celów/zadań sprzedażowych podległych zespołów
- planowanie rozwoju biznesu na podległym terenie + rozwój portfela klientów
- kontrolowanie/monitorowanie sprzedaży oraz efektywne działania naprawcze
- „in field training”/ “double visit” – wspólna praca z handlowcami w formule coachingowej
- rozwój/szkolenia podległych pracowników
- motywowanie zespołów (finansowe i niefinansowe) – systemy premiowe + udzielanie konstruktywnej informacji zwrotnej

LISTA OBSZARÓW SZKOLENIOWYCH (KOMPETENCJE TRENERSKIE):

EFEKTYWNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM

Diagnozowanie wąskich gardeł w obszarze zarządzania cała organizacją
Zarządzanie zmianą w organizacji w warunkach gospodarki wolnorynkowej
Mistrzowska robota – kompetencje Menedżera w firmach produkcyjnych (brygadziści, mistrzowie, kierownicy)
Akademia Menedżera. Kompletne kompetencje Menedżerskie
- Skuteczny Menedżer – Start na Menedżera
- Skuteczny Menedżer – Menedżerski profesjonalizm
- Skuteczny Menedżer – Tajemnice sukcesu
Budowanie skutecznego zespołu
Coaching oraz coaching menedżerski
„Leadership”. Kiedy menedżer staje się liderem?
Współpraca i organizacja w zespole z wykorzystaniem synergii zespołu
Sztuka motywowania pracowników w warunkach wolnego rynku
Warsztaty „Team Building’u”

NEGOCJACJE I SPRZEDAŻ

Sztuka negocjacji:
- Negocjacje sprzedażowe
- Negocjacje zakupowe
- Negocjacje windykacyjne
Negocjacje zawansowane
Sztuka sprzedaży
Profesjonalny kontakt handlowy
Zarządzanie sprzedażą oraz zespołem sprzedażowym
Profesjonalna obsługa klienta oraz obsługa trudnego klienta
Tworzenie systemów premiowych/motywacyjnych dla handlowców
Analiza wąskich gardeł w systemie sprzedaży firmy + działania naprawcze

INNE OBSZARY KOMPETENCJI TRENERSKICH

Zarządzanie czasem
Zarządzanie stresem w pracy i w życiu
Sztuka skutecznej komunikacji w biznesie
Sztuka prezentacji i autoprezentacji
„Savoir vivre” w biznesie
Erystyka, czyli umiejętność twórczego rozwiązywania sporów i konfliktów w trudnych warunkach rynkowych

Zrealizował szkolenia dla ponad 1600 menedżerów, pracując w formule warsztatowej oraz dostarczając im narzędzi do skutecznego zastosowania w praktyce.