Widget Menu

Aenean lacinia varius vulputate. Cras in tellus eros, vitae volutpat lectus. Suspendisse nec elit nec mi pretium ullamcorper.

Negocjacje zakupowe

Kategoria:

Istnieje możliwość zorganizowania tego szkolenia w formie zamkniętej (formularz)

KORZYŚCI

Wyposażenie w narzędzia negocjacji zakupowych (metody/techniki/standardy), aby wygrywać w procesie negocjacji dających gwarancję na długie i rentowne kontynuowanie współpracy z klientami.

Zrezygnuj z drogi na skróty!

Skuteczne negocjacje, to wynik precyzyjnych przygotowań, wnikliwych analiz i zastosowania najlepszych praktyk i narzędzi. Mistrzostwo negocjacji to zawodowe sukcesy, biznesowe profity oraz satysfakcja. Najkrótsza droga do tego Mistrzostwa, to nauka i świadoma praktyka! Zapraszamy więc na szkolenie, które wyposaży Cię w narzędzia dla prowadzenia mądrych, świadomych i skutecznych negocjacji.

CEL SZKOLENIA:

Celem szkolenia jest dostarczenie kupującym wiedzy negocjacyjnej, rozwój dedykowanych umiejętności oraz praca na postawach negocjatora (zakupowca) w taki sposób, aby wyeliminować błędy w procesie negocjacji. Dostarczymy Ci skutecznych narzędzi pozytywnie zweryfikowanych w praktyce oraz wypracować stworzymy Listę Skutecznych Praktyk e negocjacjach zakupowych.  Nauczymy Cię w jaki sposób skutecznie kupować, aby transakcja kupna była opłacalna i generowała dobry biznes!

 

METODOLOGIA:

Szkolenie to ma charakter interaktywny, gdyż w procesie uczenia się oraz zdobywania konkretnych umiejętności, w równym stopniu angażują wszystkich uczestników. 
W czasie szkolenia, będziemy tworzyć narzędzia dla Uczestników, poruszając się w obszarach:

  • Pozyskiwania i utrwalania wiedzy,
  • Zdobywania nowych umiejętności,
  • Rzeczywistej refleksji nad naszymi postawami, które są „matrycami” naszego sukcesu.

Metody/techniki/narzędzia szkoleniowe:

  • Ćwiczenia, rozwiązywanie realnych sytuacji, konkretnych problemów uczestników szkolenia przez nich samych z pomocą trenera (ćwiczenia te są realizowane indywidualnie, w parach, w grupach),
  • Dyskusje moderowane,
  • Feedback trenera (komentarze, oceny, naprowadzanie na optymalne rozwiązania = facylitacja, sugestie rozwiązań …),
  • Analiza studiów przypadków (case study´s),
  • Odgrywanie ról – scenki + video feedback (na życzenie klienta),
  • Interaktywne mini wykłady (do 20% czasu szkolenia),
  • Indywidualne prace nad rozwojem kompetencji w określonych obszarach,
  • Testy i kwestionariusze (uczestnicy dowiedzą się więcej na swój temat),
  • Gry i zabawy szkoleniowe, które uczą i bawią zarazem.

PROGRAM

  1. Ocena negocjacji z dwóch perspektyw:
    • Perspektywa kupującego,
    • Perspektywa sprzedającego,
    • Co należy wiedzieć o drugiej stronie, aby skutecznie przygotować się do negocjacji,
    • Czego zazwyczaj brakuje stronom negocjacji, aby skutecznie negocjować?,
    • Weryfikacja różnych sposobów postrzegania negocjacji.
  2. Negocjacje – podstawowe, obowiązkowe definicje:
    • Podstawowe pojęcia: zopa, batna, down line, win-win, …,
    • Aspiracje i oferty wyjściowe stron negocjacji,
    • Cel i plan negocjacji,
    • Stanowiska i interesy w negocjacjach,
    • Strategie i taktyki negocjacyjne.
  3. Przygotowanie do negocjacji:
    • Wiedza, zasoby, informacje, …,
    • Informacje o rynku, kliencie, osobach ze strony klienta,
    • Określenie zopa – możliwy obszar negocjacji,
    • Batna moja i batna klienta,
    • Moje stanowiska w negocjacjach vs stanowisko drugiej strony,
    • Przygotowanie strategii negocjacyjnej.
  4. Przebieg negocjacji – sedno sprawy i taniec negocjacyjny:
    • Etapy negocjacji,
    • „taniec negocjacyjny” – zasady, jak skutecznie prowadzić negocjacje?,
    • Budowanie relacji w negocjacjach,
    • Obiekcje/zastrzeżenia w negocjacjach,
    • Odpowiedzi/argumenty na możliwe obiekcje/zastrzeżenia,
    • Propozycje i ustępstwa – główne zasady,
    • Zamykanie/finalizacja negocjacji – zasady i techniki,
    • Gra negocjacyjna – symulacja biznesowa,
    • Przyczyny, dlaczego negocjacje kończą się fiaskiem?,
    • Triki i gry w negocjacjach – lista i recepty,
    • Manipulacja i presja w negocjacjach – techniki skutecznego eliminowania lub zarządzania.
  5. Gra negocjacyjna – symulacja biznesowa:
    • Sprawdzian naszych kompetencji negocjacyjnych,
    • Analiza swoich mocnych stron i stron do rozwoju,
    • Wskazania rozwojowe na przyszłość,
    • Tajemnice najlepszych negocjatorów.

 

Cena: 1390 pln + 23% VAT

Kontakt

Aneta Korczak
tel. 604 455 182
aneta.korczak@kdkinfo.pl

Subscribe to our newsletter

FreshMail.pl